In einer Zeit, in der Märkte dynamischer und wettbewerbsintensiver werden, ist eine klare Unternehmensstrategie entscheidend. Dieser Beitrag zeigt die fünf zentralen Schritte eines erfolgreichen Strategieprozesses – praxisnah erklärt am Beispiel der fiktiven Alpentech GmbH, einem mittelständischen Industriebetrieb aus Österreich.
1. Analyse des Geschäftsmodells und der Ausgangslage
Erfolgsprofil definieren
Am Beginn jeder Strategieentwicklung steht die Frage: Wo stehen wir heute?
Die Alpentech GmbH – Hersteller von Präzisionskomponenten für den Maschinenbau – analysiert dazu interne und externe Faktoren:
Interne Stärken:
Interne Schwächen:
Externe Chancen:
Externe Risiken:
Daraus entsteht das Erfolgsprofil: technologische Kompetenz, absolute Lieferzuverlässigkeit und flexibel skalierbare Fertigung.
2. Gesamtstrategie und Teilstrategien definieren
Auf Basis der Analyse entwickelt die Alpentech GmbH eine klare Unternehmensstrategie.
Gesamtstrategie
„Die Alpentech GmbH positioniert sich als Premiumlieferant innovativer Leichtbaukomponenten und erschließt neue europäische Wachstumsmärkte.“
Teilstrategien
Diese klaren Stoßrichtungen schaffen Orientierung für Mitarbeiter und Management.
3. Qualitative und quantitative Ziele festlegen
Eine wirksame Strategie braucht präzise Ziele – qualitativ und quantitativ.
Qualitative Ziele
Quantitative Ziele
Diese Kennzahlen dienen als Steuerungsinstrument und Entscheidungsgrundlage.
4. Strategische Optionen entwickeln und auswählen
In einem strukturierten Prozess erarbeitet die Alpentech GmbH verschiedene Optionen:
Beispiele:
Alle Optionen werden bewertet nach:
Die finale Auswahl:
5. Aktionsplan – von der Strategie zur Umsetzung
Der Aktionsplan übersetzt die Strategie in konkrete Maßnahmen.
Beispielhafter Aktionsplan der Alpentech GmbH
| Maßnahme | Verantwortlich | Zeitplan | KPI |
| Einführung MES-System | COO | Q1–Q4 2026 | OEE +5 % |
| Aufbau Vertrieb Norditalien | Head of Sales | ab Q3 2025 | 3 Neukunden/Jahr |
| Investition in Leichtbau-Zelle | CFO/CTO | Q2 2025 | +20 % Kapazität |
Ein klarer Aktionsplan erhöht die Umsetzungswahrscheinlichkeit und sorgt dafür, dass Fortschritte messbar bleiben.
Fazit: Ein klar strukturierter Strategieprozess schafft Orientierung
Die fünf Schritte – Analyse, Strategie, Ziele, Optionen, Aktionsplan – bilden das Fundament einer erfolgreichen Strategieentwicklung.
Das Beispiel der Alpentech GmbH zeigt, wie ein mittelständisches Industrieunternehmen diesen Prozess strukturiert durchlaufen kann, um Wachstum, Wettbewerbsfähigkeit und Zukunftssicherheit sicherzustellen.